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红日电动门:创新销售方式 实现品牌价值

放大字体  缩小字体 更新日期:2021-05-25  来源:建材之家  浏览次数:100
头条推荐:高层建筑防雷接地的内外保护措施
推荐简介:众所周知,高层建筑由于在地面凸起的高度更容易遭到雷电的危害。特别是近年来楼房越来越高,楼内随着办公自动化的发展,计算机及其网络的大量使用,对雷电干扰、地电位的干扰要求越来越严。因此,高层建筑的接地问题也就显得越来越重要。    室外防雷保护的目的是防止雷电直接击中建筑物引起建筑物着火,或击坏建筑物的结构,闪电放电必须用接闪装置把它拦截并使雷电流通过引下线和接地极而安全地泄入大地。与此不同,室内防雷......
红日电动门:创新销售方式实现品牌价值

市场经济条件下,销售渠道对企业来说十分重要,没有便捷畅通的销售渠道,再好的产品也只能是“深巷里的好酒”。

在过去,天津伸缩门企业单纯销售产品给渠道客户,实际上就只是为渠道客户生产产品的“代工者”。今天,天津伸缩门要把自己品牌“输出”,以自己品牌实现对企业内外部资源的有效整合。

现阶段而言,天津伸缩门企业需要从以往的“以产品为中心”的营销模式向以“顾客为中心”转变,推进整个行业的精耕细作。伸缩门厂家要对客户资源进行了重组和梳理,建立起了动态的客户资源库。按客户对企业的边际贡献率来划分客户,清楚地了解每个客户对企业短期和长期的贡献,然后有针对性做好相应的服务工作。根据与

企业的合作情况,可以把客户分成几类:一类是完全认同企业的经营理念和文化,全力推行企业的品牌战略和市场策略,称为战略合作伙伴。一类是有较多交易往来的客户,称为活跃客户;一类是不僵尸活跃客户,就是较少发生贸易往来的客户;一类是不诚信客户,就是存在恶意欠款的客户;再一类是潜在客户,是指和企业有过接触,但还没有合作的客户,

这是一个重要领域,是开拓市场首先需要注意的地方。还有一类是观望客户,这些客户虽从来没有接触过,但也是开拓市场需要重点关注的一部分。同时,通过客户资源库的建设,原来分散在业务员个人手里的资源就成了企业资源,可以有效防止由于业务员流动而损失客户资源。

目标的选择决定着前进的道路,强势“红日”地域品牌的战略目标,需要天津伸缩门企业站在一个新的平台上审视自己的过去和现在,从新的高度来要求自己。

本文由天津电动门厂家hrdiandongmen/CN/about.asp?ID=11整理汇编而成。

 
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